Wir erstellen hier in der nächsten Zeit einen umfassenden Beitrag zum Thema Marketing in der Physiotherapie. Unser Ziel ist es, Ihnen einen praxisnahen Leitfaden zu geben, mit dem Sie die passenden Marketingmaßnahmen für Ihre Praxis finden können – je nach Zeitpunkt, Zielen, Budget und individuellen Anforderungen.
Ein durchdachtes Marketingkonzept als Basis für Praxiserfolg
Die Zeiten, in denen eine Physiotherapiepraxis allein durch Weiterempfehlungen wachsen konnte, sind längst vorbei. In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt ist ein durchdachtes Marketingkonzept entscheidend, um neue Patientinnen und Patienten zu gewinnen, Bestandskundschaft längerfristig zu binden und den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Praxis nachhaltig zu sichern.
Die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit
Doch welche Maßnahmen sind wirklich sinnvoll? Wann ist der richtige Zeitpunkt für welche Strategie? Und wie lässt sich das Marketingbudget gezielt einsetzen, um maximale Wirkung zu erzielen?
Dieser Beitrag wächst Schritt für Schritt – wir werden nach und nach verschiedene Marketingstrategien detailliert beleuchten, sowohl für Offline- als auch Online-Marketing. Zudem bieten wir Ihnen einen praxisnahen Leitfaden, mit dem Sie die richtigen Entscheidungen für das Wachstum Ihrer Praxis treffen können.
Bleiben Sie dran – dieser Beitrag wird kontinuierlich erweitert!
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Mögliche Marketingmaßnahmen für Physiotherapiepraxen
Onlinemaßnahmen
- Website mit Terminbuchung für Rezeptbehandlungen und Beratungen
- SEO-Optimierung und Google Ads, um die Sichtbarkeit der Website zu erhöhen
- Funnel-Marketing, um gezielt Zielgruppen im Internet anzusprechen
- Social-Media-Aufbau auf Plattformen wie Instagram und Facebook mit regelmäßigen Postings und professioneller Pflege
Offlinemaßnahmen – Indoor und Outdoor
Grundsätzlich lässt sich zwischen Indoor- und Outdoor-Maßnahmen unterscheiden.
Indoor-Maßnahmen
Indoor-Maßnahmen zielen darauf ab, bestehende Patientinnen und Patienten sowie Selbstzahlende über rezeptpflichtige Leistungen hinaus für zusätzliche Angebote zu gewinnen. Dazu zählen:
- Ankündigung über ein Praxis-TV, falls vorhanden
- Plakate oder Handzettel zur Bewerbung von Kursen oder Spezialtherapien
- Interne Überweisungen von einem Fachbereich zum anderen
- Gesundheitsumfragen mit gezieltem Hinweis auf Beratungsmöglichkeiten (Verkauf)
- Empfehlungstools, die Patientinnen und Patienten an Familie und Freunde weitergeben können
- Tage der offenen Tür, um die Praxis öffentlich zu präsentieren
- Imagebroschüren, die das Therapie- und Leistungsportfolio hochwertig darstellen
- Informationsmaterial zu Spezialangeboten und Therapien
Outdoor-Maßnahmen
Outdoor-Maßnahmen dienen als Begleit-Marketing und steigern die externe Wahrnehmung der Praxis. Beispiele:
- Promotion-Teams, die Passantinnen und Passanten im Umfeld ansprechen und per Gutschein/Wertscheck zur Praxiseinlösung motivieren
- Firmenkooperationen mit speziellen Präventionsangeboten für Mitarbeitende
- Ärztekooperationen, um durch Empfehlungen oder Präventionsmaßnahmen nach §20 Selbstzahlende zu gewinnen
- Flyer und Werbemittel im primären Einzugsgebiet der Praxis
- Radiowerbung durch Kampagnenschaltung in regionalen Sendern
- Plakatierung auf Großleinwänden und weiteren öffentlichen Werbeflächen
- Digitale Telefonzentrale, um Anrufe gezielt in verschiedene Leistungsbereiche zu lenken und den Rezeptionsbereich zu entlasten
Diese Maßnahmen bilden die Basis für ein effektives Marketing und nachhaltiges Wachstum Ihrer Physiotherapiepraxis.
